كيف ابدا مشروع و كيف اروج لمشروعي و اسوق لمشروعي المنزلي الصغير

يعتبر التسويق من المفاهيم الحديثة، فهو موجود في معظم الأنشطة الاقتصادية. عندما يتحدث شخص ما عن احتياجاته للسكن أو التعليم، فقد أصبح جزءًا من عملية التسويق. 

عندما تقدم لوظيفة وأعد سيرته الذاتية، كان يقوم بالتسويق لنفسه، لذلك يمكننا هنا أن نقول أن التسويق عملية مفيدة للطرفين.

هناك العديد من الخطوات التي ستوجهك لتسويق مشروعك بنجاح وهي كالآتي:

قد يهمك: دراسة جدوى مشروع فود ترك

كيف ابدا مشروع اول خطوه هي دراسة السوق:

بمعنى، الحصول على معلومات السوق مثل اتجاهات العملاء، والفئات العمرية والاجتماعية، والاختلافات الاجتماعية والاقتصادية، ومناطق مبيعات المنتجات.

أو جمع المعلومات المتعلقة بالسوق، والغرض من ذلك هو التنبؤ بالنمو الاقتصادي أو معدل التضخم (مثل ارتفاع الأسعار)، وفهم اتجاهات الاستثمار العامة للبلد، وكيف يؤثر الوضع السياسي على السوق. 

في أوقات الأزمات، يميل المستهلكون إلى شراء الاحتياجات الضرورية.

كيف ابدا مشروع و ثاني خطوه هي دراسة المنتج و كيف اسوق منتج :

عززت أبحاث  ودراسة السوق بشكل كبير تطوير المنتجات التي تلبي احتياجات المستهلك، سواء للخدمات أو التجارة أو الترفيه.

قد يهمك: مشروع محل نظارات طبية و شمسية

 و كيف اسوق لمشروعي و خطط التسويق:

أساس خطة التسويق هو تقديم المنتجات، لأنها مخصصة لتسليط الضوء على ميزات المنتج لأكبر عدد ممكن من المستهلكين أو مجموعات العملاء، وذلك لتحفيز رغبتهم في الشراء.

 يتم بعد ذلك توسيع المنتجات أو الخدمات التي تمس الحاجة إليها ونشرها في السوق.

ومن المعتقد عمومًا أن الإعلانات الإلكترونية المنشورة على مواقع التواصل الاجتماعي هي الأسرع للوصول إلى شريحة أو مجموعة السوق المستهدفة.

كيف اسوق لمشروعي و أهمية التسويق :

كما نعلم جميعًا، يعتبر التسويق من أهم العمليات الإدارية في منظمة أو مشروع، وبغض النظر عن الحجم يمكن تلخيص أهمية التسويق على النحو التالي:

1. فهم احتياجات ورغبات العملاء والمستهلكين.

2. فهم السلع والخدمات في السوق.

3. فهم الحصة السوقية أو ربح المشروع ومقارنتها بحصة المنافسين.

4. فهم درجة رضا العملاء والمستهلكين عن المنتج أو الخدمة.

5. تعزيز عملية صنع القرار لأصحاب المشاريع من خلال أبحاث السوق.

6. دعم عملية تخطيط الإنتاج، مما يساهم في استمرارية التدفق النقدي.

7. يجب أن تتضمن خطة التسويق أيضًا المزايا التي تدفعها مقابل المنتج أو الخدمة، مثل الخصم السعري للمنتج أو الخدمة، ومستوى الجودة، ويجب أن تكون أولوية تسويقية، والإعلان عن خدمة ما بعد البيع، مثل الصيانة والعطاء له الفرصة لاستبدال أو استرداد المنتج.

كيف ابدا مشروع و كيف اروج لمشروعي و اسوق لمشروعي المنزلي الصغير

بالإضافة إلى ذلك، يجب استيفاء العديد من الشروط لإنجاح خطة التسويق، على النحو التالي:

1. فهم المنافسين في السوق وتحليل أدائهم وصياغة خطط موضوعية لتحقيق ميزة تنافسية في السوق.

2. تجنب إظهار العيوب أو نقاط الضعف في المنتجات المنافسة.

3. أخيرًا لابد من معرفة أن التسويق بالطرق الحديثة أو المجانية يتطلب الكثير من الصبر والاجتهاد والمزيد من الوقت، لذلك من الضروري تكوين فريق يساعد في أداء المهمة.

قد يهمك: مشروع ورشة تبريد وتكييف كامل و صيانة ثلاجات و تكييفات

كيف اسوق لمشروعي على نطاق واسع لينجح و كيف اسوق منتج ؟

بغض النظر عن نوع المشروع الذي لديك، يجب أن تسأل نفسك أسئلة مهمة جدًا لتحقيق النجاح، مثل كيفية “الترويج لمشروعي” أو “كيفية أن اشهر مشروعي”، لأن التسويق الإلكتروني اليوم، في العالم الافتراضي، هو نوع من أهم ركائز نجاح أي مشروع.

حتى لو كنت صاحب مشروع تقليدي لا علاقة له بالعالم الافتراضي والإنترنت، فلا يمكنك التخلي عن الإنترنت في عملية جذب عملاء محليين وعالميين جدد باستمرار.

إذا كنت تملك متجرًا أو موقعًا إلكترونيًا، فلديك أسئلة حول الأدوات التي تساعدك في قياس نجاح موقع الويب الخاص بك.

وبالطبع فإن أفضل ميزة يوفرها الإنترنت وأدوات Google هي قدرات القياس.

حسنًا، لنتحدث اليوم عن مجموعة من الاستراتيجيات، سيجيبون بالتأكيد على أسئلتك حول كيفية تسويق مشروعي وكيفية النجاح في مشروعي في بضع خطوات بسيطة، مثل:

 التسويق من خلال شبكات التواصل الاجتماعي، خطوة لا تستغني عنها:

عندما تسأل عن كيفية تسويق مشروعي، فإن أول ما يتبادر إلى الذهن هو منصات وسائل التواصل الاجتماعي، لأنها النوافذ التي لديها أكثر العملاء نشاطًا كل يوم أو شبه يومى تقريبًا.

وفقًا للإحصاءات، يضم Facebook أكثر من 2.85 مليار مستخدم في عام 2021، يتجاوز عدد المستخدمين النشطين يوميًا مليار مستخدم.

 خطوات لتسويق مشروعك بنجاح

1- إجراء أبحاث السوق

ترؤس اجراء ابحاث السوق تدوينة كيف اسوق لمشروعي ليس بالامر العبثي. فتعد أبحاث السوق جزءًا أساسيًا من تطوير استراتيجيتك التسويقية. يتعلق الأمر بجمع المعلومات التي توفر نظرة دقيقة على طريقة تفكير عملائك وأنماط الشراء والموقع المناسب للمنتوج او الخدمة التي تنوي تسويقها. يمكن أن تساعدك أبحاث السوق أيضًا في إجراء توقعات المبيعات الأولية، مراقبة توجهات السوق، ومراقبة تحركات منافسيك.

2- تحليل أسواقك المستهدفة

قد تكون محاولة الترويج لمنتجك أو خدمتك للجميع مكلفة وغير فعالة. سيساعدك تجميع أو تقسيم عملائك المحتملين على أساس خصائص معينة على تركيز جهودك التسويقية.

يعتمد التقسيم بشكل عام على عوامل مثل:

• الموقع

• العمر والجنس ومستوى التعليم والدخل والمهنة

• الولاء، الاستعداد للشراء، معدلات الاستخدام

• الطبقة الاجتماعية ونوع الشخصية

يجب أن يكون السوق المستهدف في حاجة إلى منتجك أو خدمتك وأن يكون مستعدًا للدفع مقابل عرضك.

كيف ابدا مشروع و كيف اروج لمشروعي و اسوق لمشروعي المنزلي الصغير

3- حدد عروض البيع الخاص بك

عروض البيع هي السبب الذي يجعل عملائك يشترون منك بدلا عن منافسيك، إنه ما يجعل عملك متميزًا عن الآخرين. من المهم أن تضفي لمسة فريدة على ما تفعله وأن تكون قادرًا على اظهار ذلك لعملائك المحتملين. تعكس كيفية تعاملك مع هذه الأشياء مدى براعتك ومهاراتك الخاصة.

طور عروض البيع الخاص بك عن طريق الإجابة على الأسئلة التالية:

• ما أكثر شيء تحبه في منتجاتك وخدماتك؟

• ما هي المهارات الخاصة أو المعرفية التي تتوفر عليها؟

• ما الذي يجعل عملائك يختارون شركتك بدلاً من منافسيك؟

• كيف يستفيد عملاؤك من شراء منتجاتك أو خدماتك؟

• ما الجوانب التي تبرزها بشكل عام عندما تقدم وصفا لمشروعك؟

4- انشئ علامتك التجارية

من المرجح أن يحتاج كل مشروع، بغض النظر عن حجمه، إلى علامة تجارية. العلامة التجارية هي أكثر من مجرد شعار أو لون. تربطك العلامة التجارية الجيدة عاطفياً بعملائك المستهدفين وتنقل هويتك وما تمثله وما يمكنك تقديمه إليهم.

5- اختر طرق التسويق الخاصة بك

في حين أن هناك الكثير من الطرق التسويق المتاحة، ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف عند تبني طريقة ما.

تشمل الخيارات موقعًا تجاريًا على الويب، وسائل التواصل الاجتماعي، المدونات، الكتيبات والنشرات الإعلانية، مناسبات التواصل والتوعية، الإعلان المطبوع، الكلام الشفهي…

6- حدد أهدافك وميزانيتك

ستساعدك أهداف التسويق على تحديد ما تريد تحقيقه من خلال أنشطتك التسويقية. يجب أن تكون أهدافك محددة، قابلة للقياس، قابلة للتحقيق، ومناسبة.

ستحتاج أيضًا إلى تخصيص ميزانية لأنشطتك التسويقية. على ميزانية التسويق الخاصة بك ان تشمل:

• انشاء الموقع وصيانته

• استراتيجية تحسين محرك البحث

• تصميم العلامة التجارية

• طباعة المواد الترويجية (بطاقات العمل، الكتيبات، اللافتات، إلخ)

• الحملات الإعلانية

• التبرعات والمنح

• توظيف موظفين للقيام بالأنشطة التسويقية.

نصيحة: يجب أن تنفق ما بين ثلاثة وخمسة بالمائة من مبيعاتك السنوية الفعلية أو المتوقعة على التسويق. إذا كان عملك جديدًا، فقد تحتاج إلى تخصيص المزيد من الأموال في البداية لبناء موجز الأعمال التجارية الخاص بك.

7- الاعتناء بعملائك المخلصين

عملاؤك هم مفتاح نجاحك، لذا من المهم الاعتناء بهم وتشجيع ولائهم لخدماتك. سيميزك تقديم خدمة عملاء استثنائية عن منافسيك كما انه سيحافظ على عودة الناس اليك.

تشمل استراتيجيات الاعتناء بعملائك المخلصين ما يلي:

• التواصل بانتظام مع العملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو المدونات أو الأخبار الإلكترونية

• توفير متابعة ما بعد البيع

• الوفاء بوعودك

• يمكنك أيضا المجازفة بتقديم مزايا تفوق التوقعات الأولية

• استخدام الملاحظات والشكاوى كفرصة لتحسين الخدمات

• الاستماع إلى العملاء

• تدريب الموظفين على خدمة العملاء وعمليات البيع الأساسية.

8- المراقبة والمراجعة

من المهم مراقبة ومراجعة الأنشطة التسويقية بانتظام لتحديد ما إذا كانت تحقق النتائج المرغوبة. يجب عليك مراجعة خطتك التسويقية كل ثلاثة أشهر في المراحل الأولى للمشروع للتأكد من أن أنشطتك تدعم استراتيجيتك. بمجرد أن يصبح عملك أكثر رسوخًا، راجع خطتك عندما تقدم منتجًا أو خدمة جديدة، إذا دخل منافس جديد للسوق أو إذا ظهرت مشكلة تؤثر على صناعتك.

قد تشمل أنشطة المراقبة مراجعة أرقام المبيعات الخاصة بك على أساس منتظم (شهريًا) أو مراقبة نشاط العملاء أثناء الحملة الإعلانية. يمكنك أيضًا الاستعانة بأدوات التحليل المجانية لتحديد مدى فعالية حملاتك على مواقع التواصل الاجتماعي أو مواقع الويب.

3 طرق لترويج منتجات و خدمات مشروعك

وصلنا للجزء الثاني من مقالة كيف اسوق لمشروعي بنجاح، الذي لا يقل أهمية هو كذلك، حيث ستتعرف على أبرز ثلاث طرق للترويج والإعلان عن المنتج أو الخدمة التي يقدمها مشروعك، لضمان تدفق المبيعات واستمرارية عملك التجاري:

1. وسائط الطباعة والجرافيك

توفر وسائط الطباعة خيارات مختلفة اعتمادًا على نوع مشروعك التجاري. نذكر منها الكتيبات وبطاقات العمل وإعلانات الصحف والمجلات…

• تعد الكتيبات والملصقات وسيلة فعالة للتسويق حيث قد تتضمن مجموعة متنوعة من الرسائل والمعلومات التفصيلية حول منتجاتك وخدماتك.

• يمكنك أيضا استخدام بطاقات العمل لمنح العملاء المحتملين المعلومات التي يحتاجونها للاتصال بك.

• الدعاية بالصحف المحلية طريقة ناجحة لجلب العملاء في مجتمعك حيث تعرضهم مرارًا وتكرارًا لمنتجك او خدمتك كما قد تساعدك على إنشاء حضور محلي قوي لمشروعك.

• تتمتع المجلات بميزة استهداف جمهور محدد من المشتركين المهتمين بالمواضيع الخاصة التي تتناولها.

2. الاعلام الكتروني

يطلق مصطلح الاعلام الإلكتروني على اي اعلام يتطلب جهازًا إلكترونيًا لتوصيل الرسائل. تشمل بعض أشكال الاعلام الإلكتروني التلفزيون، الراديو والإنترنت…

• يعد المحتوى التلفزيوني أكثر جاذبية للجمهور من أي وسائل اعلام أخرى فهو يستهدف العملاء حتى في منازلهم.

• يوفر لك الإنترنت مجموعة متنوعة من الطرق المختلفة لتسويق منتجك أو خدمتك سواء على موقع ويب أو عبر البريد الإلكتروني.

• تتيح لك الهواتف المحمولة والهواتف الذكية فرصة تسويق منتجك بأساليب تمكنك من الوصول إلى العملاء مباشرةً.

• يشجع التسويق عبر الوسائل التواصل الاجتماعي على التفاعل عبر الإنترنت بين عملائك ونشاطك التجاري.

كيف ابدا مشروع و كيف اروج لمشروعي و اسوق لمشروعي المنزلي الصغير

3. أفكار ترويجية إضافية

تقدم لك مقالة كيف اسوق لمشروعي بعض الافكار الترويجية الاضافية كتقديم الهدايا الترويجية، مثل الأقلام، خواتم المفاتيح او التقويمات، للأفراد او الجماعات الذين تعرفهم على المستوى الشخصي للمساعدة في تكوين رأي إيجابي عن شركتك وتحسين سمعتها.

يمكنك أيضا إيصال رسالتك للعملاء المحتملين من خلال المشاركة في المعارض التجارية، المؤتمرات المجتمعية، والأحداث الأخرى. يمكن أن يكون التحدث إلى الأشخاص حول عملك أحد أكثر الطرق فعالية للترويج لمنتجك أو خدمتك.

سيساعدك التخطيط الجيد وتعلم فن البيع ومهارات البائع المحترف على تحديد أفضل طريقة لترويج منتجات مشروعك. كما سيساعدك أيضا فهم استراتيجيات زيادة المبيعات على تحسين مبيعات مشروعك.

قد يهمك:دراسة جدوى مشروع مصنع كراسي بلاستيك

هل لاحظت أين تكمن الإجابة على سؤالك وكيف أقوم بتسويق مشروعي، سواء كان إلكترونيًا أو تقليديًا، فهذه بلا شك استراتيجية مهمة وقوية لتسويق مشروعك.

أما بالنسبة لمستخدمي انستجرام فقد بلغ عددهم 1.368 مليار مستخدم ويوتيوب اليوم 2.291 مليار وواتساب 2 تريليون وهذا يعني أنه من خلال إعلاناتك على مواقع التواصل الاجتماعي ستتعرض لمليارات الأش%